파트너십 성장, 우수성 제공

Tony Van Oort는 그의 친구이자 새로운 파트너인 Gary Neels가 회사 이름을 Qualitree로 명명한 날을 기억합니다. 29년이 지난 지금, 이름 뒤에 숨은 품질은 식물 생산과 재배자 지원부터 자동화와 기술, 인재가 번성하는 강력한 기업 문화에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면에 스며들고 있습니다.

혁신과 전문화 정신으로 특징지어지는 캐나다 회사는 100에이커(온실 구조는 거의 17에이커)로 성장했으며 야외 재배 공간의 균형은 원예 태그, 종이 번식 화분 및 새로운 종단 간 식물과 같이 다양합니다. 원예 산업을 위한 ERP(Enterprise Resource Planning) 소프트웨어 시스템입니다. 모두 매우 겸손한 뿌리에서 태어났습니다.

4월 26일에 Qualitree의 CEO로 임명된 Neels에게 1994년 회사의 시작에 영감을 준 것이 무엇인지 물어보세요. 그는 웃은 후 정말 모르겠다고 말했습니다. 두 사람은 1년 간격으로 같은 고등학교에 다녔지만 함께 어울리지는 않았다. Van Oort는 지역 대학의 원예 프로그램에 참여한 지 1년이 되던 해 모임에서 우연히 마주쳤습니다.

비즈니스 개발 이사인 Van Oort는 그들이 "말 그대로 너무 수줍음이 많아 누구와도 이야기할 수 없는 두 명의 수줍은 네덜란드 소년"이었다고 말했습니다. 그래서 그들은 서로에게 끌렸다. 그 호러 프로그램에 흥미를 느낀 그는 Neels도 그것을 좋아할 것이라고 제안했습니다. 두 사람은 곧 급우이자 단짝 친구가 되었고, 결국 비즈니스 및 판매 계획부터 재정 및 예산에 이르기까지 모든 것을 갖춘 서류상 비즈니스를 구축하는 교실 프로젝트에 협력하게 되었습니다.

당시 그들의 아버지는 둘 다 브리티시 컬럼비아의 비가 오는 지역에서 뿌리가 썩기 쉬운 라즈베리를 재배하고 있었습니다. 그러나 삼나무 헤징이 유행하면서 가족은 전환되었습니다. 수요는 지붕을 뚫고 지나갔습니다. 어린 식물은 찾기가 어려웠습니다. 그래서 학교 프로젝트는 삼나무 헤징 전파에 중점을 두었습니다.

듀오는 과정을 통과했고, 졸업이 왔다 갔다 했습니다. 그런 다음 Van Oort는 Neels로부터 전화를 받았습니다. 그는 광고에서 2,000달러짜리 온실을 발견했습니다. 그는 그것을 구입하여 프로젝트를 현실로 만들 것을 제안했습니다. Van Oort가 그 안에 있었습니다. Neels의 아버지 뒷마당에 온실이 세워졌고, 그들이 손으로 서리선보다 훨씬 아래에 있는 길이 200피트, 깊이 4피트의 도랑을 파면서 "Qualitree"가 탄생했습니다. 그들의 첫 번째 고객은 아버지였습니다.

이전에는 한 번도 해본 적이 없었지만 그 해에 거의 완벽한 뿌리 내리기 성공으로 100,000그루의 에메랄드 삼나무를 전파했습니다. Van Oort는 "단 6개월 만에 우리는 세계 최고의 전파자가 되었습니다."라고 말합니다. "2년차를 제외하고는 욕심이 나서 같은 온실에서 두 배의 삽목을 했고 모두 죽었습니다."

거의 30년이 지난 지금도 그는 여전히 진주석 더미와 썩은 절단물 더미를 볼 수 있으며 그 교훈을 겸손하게 기억합니다.

초기에 두 사람은 아버지가 재배한 나무를 도매하는 것부터 갓 자른 꽃까지 다양한 방법을 모색했습니다. 그들이 성장함에 따라 둘 사이의 노동 분업은 자연스럽게 이루어졌습니다. Neels는 성장 과학에 중점을 두었습니다. Van Oort는 물류 및 판매 부문에 진출했습니다.

아무도 그들을 어떤 분야의 전문가라고 생각하지 않았던 시절이 있었습니다. 판매량이 하나도 없으면 판매는 엄격하게 지역적이었습니다. 시간이 힘들어졌습니다. 그들은 생존이 어떤 분야에서 '최고'가 되는 데 달려 있다고 판단했습니다.

그 과정에서 그들은 자신의 지리가 북미 전역에 완성품을 확장하는 데 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다. "우리는 훨씬 더 넓은 지역, 즉 미국과 캐나다 전체에 공급하고 싶었습니다. 물류 측면에서 우리가 할 수 있는 유일한 방법은 작은 물건을 공급하는 것입니다."라고 Neels는 말합니다.

그래서 그들은 유망한 틈새시장, 즉 탁월한 전파 품질에 초점을 맞췄습니다. 오늘날 사업의 대부분은 어린 식물이 차지하고 있습니다.

Van Oort는 Qualitree를 유럽의 단일재배 재배자보다 덜 전문화되고 덜 위험하지만 여전히 선택성이 높은 하이브리드 유럽 모델이라고 설명합니다. "우리가 하는 속에서 우리의 목표는 북미의 모든 재배자들의 마음 속에 최우선이 되는 것입니다"라고 그는 말합니다. 품종을 속(屬)으로 좁히면 그 수는 12개 미만입니다.

Neels는 더 많은 가능성이 열려 있지만 모든 확인란을 선택한 경우에만 가능하다고 설명합니다. 첫째, 공장이 해당 지역에 적합하고 규모가 큰가요? 다음으로, Qualitree가 더 나은 유전학, 더 나은 재배 기술 또는 광범위한 재배자 지원을 통해 변화를 만들 수 있습니까? 질병 저항성과 성장 조절제와 같이 더 적은 화학 물질 투입이 필요한 식물이 우선순위입니다.